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为何说保险公司是哄人的?

admin 热点 2019-06-06 00:13:26 304 0

诚信在线

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保险关于大多数人而言,认为可以或许赔也可以或许不赔,为一个“可以或许性”买单,实在并非件轻易的事。

以是我们经常会想,若是没失事没抱病,那钱岂不是白花了?

本身本身的犹疑不确定,再加上现在行业内不成熟的贩卖职员配套,以是才轻易对保险发作严峻的认知误差,“空手套白狼”,“暴利”,“哄人”,以致“一人卖保险,百口都难看”的批评触目皆是。

保险公司真的是哄人的吗?保险真的只是为了坑我们的钱?

固然不是,保险肯定是有益于我们生涯,我们生计的一个东西,保险本身不哄人,哄人的是人!

被误导了以后,许多人买完保险都不晓得本身买的是个啥?买了个“情面”保险,认为全能保险就是全能的,以至想一张保单保毕生...

直到遇见了猫姐,

“甚么?本来重疾险的确诊即赔也是有条件的!”“我去,本来乱刷社保卡,也会影响核保效果啊”“我居然花了2000块钱买了比200还要差的不测险?!”


这些题目,许多小伙伴实在都遇过,本身不懂,也在他人的强力倾销之下,买到了不符合本身需求的保险。

别慌,还好还好,入坑不深。

本日猫姐就教你防坑,拨开“为何我们总认为保险公司是哄人的?”这个千古困难!


01

坑一:刷爆同伙圈的百万不测险,

我劝你别买!


来看下这张图,预计你会眼熟:





刚出来看的心痒痒吧?

只须要交戋戋2570块钱,就能让本身身价到达300万!还能返息!

然则真的是如许吗?

谜底很严酷:并非,天下没有免费午饭。

现实是拿着特别不测危险的高保额来吸收我们的眼球。

真正发作几率比较高的一般不测事故,好比高空坠物,马路行走遭受车祸这些风险保额很低才10万,而航空,公共交通等这些特别不测,发作几率低的能力够赔百万。

返给我们的钱,听着许多,效果一算,年收益还没2%,还不如放在余额宝的收益高。




许多保险都邑如许,显着现实给的保额只需很小局部,或许有些包管还共用保额,我们傻傻花了一大笔冤枉钱。

02

坑二:歹意毁谤竞争对手


保险行业是一个刀光血影的江湖,纷纷争争,歹意毁谤竞争对手的手腕也是常有的事儿:


看完心惊惊:小公司会不会破产啊?

猫姐只想说,道貌岸然胡言乱语......

我们要置信,国内的保险是异常平安的,人人置信《保险法》就好。

除“小公司会破产”,另有一种经常涌现的误导就是:

其他公司的理赔都不靠谱,我们理赔宽松,以是贵得有原理。

比方下面这条同伙圈:


别慌别慌,记得猫姐讲过不?

一切保险公司的癌症理赔规范都是一样的,不会涌现某家保险公司癌症确诊即赔,而其他公司请求肿瘤到达 5 cm才赔。

为啥能说得这么义正词严呢?一直都在跟人人辟谣,科普这类说法不正确,但….哎,可别再入坑了。



03

坑三:产物行将停售!快买!


“炒停售”这类手法应当算是保险营销中最罕见的管用手法,几乎都是烂大街了。

然则保险公司照样屡试不爽,每逢有保险产物要更新换代,或许主要的政策出台,保险公司总要小题大作一番,应用“物以稀为贵”,“过了这个村就没这个店”的心态吸收我们入坑。

而许多同伙抢着买了以后还认为本身捡了个大便宜。

保监会划定寿险公司一年可以或许开发新产物的数目最多5种,以是保险公司不克不及够天天停售产物。

若是代理人成天喊着自家产物快停售了叫你赶忙买的,肯定就是在忽悠你!

买保险前的几个问题需要关注

现在,许多消费者已经明白了保险的重要性,想要为家人加一份保障。但又被市场上各种各样的保险产迷花了眼,完全没有思路。其实,选择一个好的保险,并不是那么复杂,我们只是需要事先了解几个要点。 NO1:看看需求,不同阶段的不同需求 事实上,选择保险最重

真有这个需求,再去买,没必要由于涨价或许停售,急忙去买。

跟在猫姐背面,啥产物都给你们都给你们扒清晰了,还没法岑寂看待这些?

停售就停售,涨价就涨价呗,总会有更好的产物出来,不怕!


04

坑四:代理人做出不现实的理赔许诺....


我们来看看下面的对话:

用户: xxx,这上面的xx病我是有的,是不是是投保不了了?业务员:不会啊,你直接填否就好了,不会有人查的。业务员:你这是小毛病罢了,没事的,再大的题目只需熬过两年没事,保险公司就必须要给你赔钱的,到时刻失事了你找我,我帮你搞定!业务员:亲爱的,你本日如果在我这投保,我得的佣金分你一局部好了。业务员:你看呐,你如果买了这个分红险,那但是不得了,每一年可以或许获得高达xxx的分红呢!


上面四句话,业务员均做出了不切现实的许诺:

误导用户违背照实示知责任;误导用户毛病解读弗成抗辩条目;.违背了保监会划定的不得返佣金相关划定;有意强调收益,而现实上分红险没有包管收益。


许多代理人连本身都不熟习他们的产物的素质,而为了本身的贩卖功绩和提成也不择手腕的去误导投保人。

以是,买保险,掌握主动权很主要。

本身甚么状况,甚么需求,得先明白好,别被人家不切现实的许诺带着跑,否则到头来哭的照样你自各儿!


05

坑五:用悦目但子虚的数字绕晕你


先来看一张在贩卖员同伙圈很盛行的一张宣扬图,一般有图片版也有文字版~


乍一看,是不是是认为很有原理,直观又真挚!

但细致一看,你会觉察这个贩卖员的数学峭壁是体育老师教的,你家100万保额的重疾险只须要3万?岂非不是3万交20年吗?......(一年3万啊,人人苏醒一点!)

有意偷换概念,显着就是应用人人的盲点!

你想一想,一般状况下,一个二十岁的男,就算是按期100万的重疾,总保费也得10万了吧!岂非都把人人的数学当幼儿园水平了?

06

坑六:用鸡汤灌饱你,嗝~~

天天一碗鸡汤,刷刷存在感,接着我们被灌饱了以后,头脑也被洗了。

我们卖的不是保险,是爱与鸡汤,这是他们的起点。但鸡汤喝多了,也是会上火的。

保险很主要没错,但引荐保险产物的时刻也得走心一点。

若是大人还没包管好,就先给孩子引荐理财的教育金的,大人和孩子都没做好真正的康健风险包管,真出了事儿那点收益定个毛线用!

包管递次别倒置,先大人后小孩,先包管后理财。

鱼龙杂混,种种制作噱头,角色扮演防不胜防,恰恰有时刻照样最密切的人的,真的欺侮我们仁慈。

没设施,只能靠本身!猫姐教你几招,让你阔别这些保险坑!




1. 明白本身需求与目标!

买保险,首先得搞清晰本身究竟须要甚么,而不是一上来就挑产物,然后看好欠好,更不要直接就让引荐产物。

若是本身都不晓得本身甚么状况,那我又怎样会晓得你的状况,更别说是保险产物,保险预算,保险计划这些题目了。

你得仔细想一想, 究竟你忧郁的是甚么?这些忧郁的题目有无设施本身蒙受,若是不克不及蒙受那末可以或许把这个风险怎样转移,要想清晰预算,和现实家庭现金流 ,能力最先看产物。

晓得本身的目标和需求,再找产物就轻易多了。





2. 相识基本的保险学问!

我们不敢买保险,畏惧买错保险,归根究竟就是不相识保险。

若是我们有肯定的保险学问,就可以或许区分贩卖职员究竟是不是是在忽悠你。(说真的,你如果能把猫姐的文章都看了个也许,预计受愚也很难啦!)

3. 挑选靠谱的贩卖职员,对产物倾销连结苏醒状况!

一个靠谱的保险贩卖职员应当 依据我们的家庭现实状况,为我们挑选适宜的产物。

你要记得啊,若是谁人贩卖职员把他家的保险产物好得吹上天,然则对你的家庭状况问都不问一下,

这类状况下你可以或许直接走人了,直接判断他不是专业的,他这类完整是为了卖保险而卖保险。

以是,必要时货比三家,别被那一身西装革履给骗了,多挑选几个贩卖职员,相识对照一下你就晓得真假啦。



买保险,现实上不是保险公司在哄人,人家白纸黑字在保险合同上写得显着白白,并没有藏着掖着,难不成你还要说看不懂合同上的中文?

以是保险公司并没有哄人。

而我们总骂着保险公司哄人,现实上是行业本身以及媒体衬着的题目,局部保险业务员的不专业,对我们这类0基本消费者的贩卖误导,末了真失事儿了,没设施理赔。

以是我们会认为,交了一堆钱末了被保险公司坑了!这个大猪蹄子就是来骗我钱的!

看清晰没有,两个症结点:第一,看清晰保险合同。第二,本身具有基本的保险学问,可以或许肯定程度上辨认保险业务员的倾销是不是专业。

这才是防坑的症结啊!

为什么很多中国人都讨厌保险,甚至“谈险色变”?

不管大家接受还是不接受,这几年保险产业发展迅速,公司也越来越多。相关的服务除了车险、财产险之外,人身险寿险等等比比皆是,另外还有很多奇葩的整容险,末日险等等,随便街访几个人,都会有着两三个保险,可见保险业的普及程度。 不过尽管保险业发展迅速

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